利发国际_全球购的买手生意经 瞄准小众品牌“海淘”市场

本文摘要：归功于全球出售手直播的销售方式，我已重开了香港的3家实体店铺，只保有尖沙咀的一家店铺。

归功于全球出售手直播的销售方式，我已重开了香港的3家实体店铺，只保有尖沙咀的一家店铺。现在线上一次直播的营业额多达我线下一周营业额。对于纯手工打造出的品牌来说，现在我面对的主要挑战源于生产能力方面的压力，仍然是销售方面的问题。

7月6日，香港国际设计师协会会长、Zn Studio品牌创始人方伟平向记者说。据中国电子商务研究中心数据表明，2017年，中国出口跨境电商网络零售市场交易规模为1.2万亿元，同比快速增长21.2%。

各大电商平台对海淘市场也争相排兵布阵。阿里全球购得、天猫上岸、京东购全球等业务板块，皆在有所不同层面展开潜在市场的深挖和覆盖面积。

除了传统超级海外大牌的引进，符合大众化市场需求之外。7日，淘宝全球购得负责人魏萌对21世纪经济报导记者回应：90后、95后沦为消费升级主力军，他们享有更加多个性化、小众品牌的海淘购物市场需求，且市场潜力大。现在必须解决问题的正是如何创建起海外小众品牌和国内消费者之间的联系。

而通过对买手的召募可以有效地助推境外小众品牌和国内消费者之间桥梁的创建。境外中小品牌能用更加较低的成本和更高的效率，关上在中国市场的影响力和销量。

品牌与市场的桥梁海淘市场某种程度上就是对消费升级的表达意见，对比以往的经验，从单价较低的基本生活五品如洗发水等开始，消费者开始明确提出商品品质和独特性表达意见。一波消费升级随之渐渐产生且不断扩大。从一小部分销售拒绝接受更加喜的产品开始，大大传导到更加多的人。

我们期望海淘市场的其他领域产品也可以沿袭这样的模式，大大广阔市场。魏萌说。小众品牌转入中国市场必须一个循序渐进的过程。方伟平对21世纪经济报导记者回应，最初自己的设计师品牌与淘宝全球出售手小天的直播海淘卖货合作几乎出于机缘巧合，在买手小天的希望下，抱着试一试的心态，从几百块的小件产品开始买。

随着合作的了解以及与客户信任度的培育，早已发展到单次直播卖货销售额多达10万元，产品单价也下降至千元、万元价位。即使是像欧莱雅此类享有众多超大品牌的集团，也不会有一些小众品牌想关上中国市场。但必定不会经常出现既渴望中国市场又担忧水土不服的问题，而全球购的平台更好地就是获取给小众品牌一个试水的机会，更加精准地确认自己的市场分级，趋势洞见和整体消费者画像。

从这其中茁壮一起的品牌可以更进一步进驻天猫国际或者其他平台，构成一个内容供应链基础上的赋能。魏萌说明道。

方伟平对记者透漏，目前香港地区设计师品牌与全球出售手少见的分为模式还是将汇率劣分为给买手。送货还是卖手？之所以全球召募卖手沦为市场需求正是因为市场不存在着痛点，可以通过买手去解决问题。

因为熟知境外的文化和生活方式，同时又十分理解中国消费者市场需求。头部卖手享有极高产品敏感度，需要充份挖出当地的特色商品和品牌，并且通过直播，较短视频，图文等方式，用生动的内容和有意思的对话将境外的特色及价值传送给国内消费者。一个顺利的买手，必须的是独有的个性魅力，取得用户粘性。

魏萌说。来自考古泰国时尚市场，单笔成交价金额平均80万的买手Rita7月7日对记者说：一年半以来，店铺来自全球购的浏览量快速增长了30%-40%以上。市场蓝海显出的同时，C to C模式的买手生态也在残暴扩展。

淘宝全球购得平台数据表明，截至今年6月30日，香港区域全球出售手有2055名，全球将近2万名，分别来自五大洲近70个国家和地区。港澳台东南亚23.5%，韩国18.6%，欧洲17%，美洲17%，日本14.2%，澳新9.3%。据阿里方面讲解，2018年全球购得目标规模化，将扩充最少200%。

据透漏，阿里全球购得平台今年针对境外优质中小品牌启动全球甄星计划，通过供应链合作伙伴分销至全球出售手和卖家。预计全年最少产卵365个不具备发展潜力的境外品牌，涵括美妆、箱包、运动、服饰、母婴及食品等类别。诸如直播、卖手所在地结帐等新型技术的插手，让消费者更容易同卖家创建信任体系。

对于平台来说，更加多必须的是为买手获取一系列便利的服务，的组织一套原始的体系。获取一套必须的物料，和一系列内容营销的解决方案。

魏萌回应，构成全球出售手品牌效应和信任体系的不断完善是现阶段的目标。

本文来源：利发国际-www.yihongkang.com