“利发国际”书画家润格与行情的偏离

本文摘要：当代书画家的市场行情基本能体现一个书画家的艺术成就和综合地位，行情是市场的倾向，也是多数一线书画家制订润格的基础。

当代书画家的市场行情基本能体现一个书画家的艺术成就和综合地位，行情是市场的倾向，也是多数一线书画家制订润格的基础。但书画家的润格广泛低于市场行情，甚至数倍，也不少见，经常有人为难，问为什么？按商品销售规律，润格既然低于市价，为什么还有人到书画家家里去出售作品呢？普遍存在的一个因素是，中国书画历年来不存在真实性问题，市场流通的作品无法分辨真实性，向书画家本人出售大自然能保真毫无疑问。从这一因素看，润格低于行情，商品获得的品质确保有所不同，书画家掌控着自己作品的信息公布与销售专属权。对于市场上买家真实性不确认的担忧，多数书画家乐意为买家获取义务检验，但也有少数书画家独占话语权，对自己早年所画得很差的作品拒绝接受确认真假，或必要说道骗，目的很非常简单，歼灭所画得很差的低价作品需要抬高自己的市场行情。

最恶劣的书画家或其家属，你今天在他手上卖的书画，明天换一个人拿去检验他之后说道骗，这不单是独占话语权，还独占经营权和容许流通。书画家润格低于行情依然不补购买者，还有一个因素：现代商业社会，书画家基本都出了明星，追星族卖一盒磁带唱歌大自然没到演唱会现场过瘾。书画家也应邀出席各种商业活动，为企业家助阵演出，习惯称作笔会，这就更加不是在市场上买一幅画能超过的效果。

如巴菲特陪伴你不吃一顿午餐，价格350万美元，已与这一餐本身的质牵涉到，更加最重要的是派生的附加值。书画家本人还可以为客户已完成登录内容和规格的作品，这一点也是市场上现有作品无法给定的。书画家构成行情一般得有个过程，长时间情况是其创作再行获得少数低人认同或得奖者，然后逐步获得市场接纳。

艺术品市场繁荣以后，多数情况是有苗头的书画家获得专业机构的考古，辅之以一定的宣传，获得市场接纳。也有书画家一夜之间由于兼任文化艺术领域政府亲信，政治身份的转变突然有了行情，这种情况，若其艺术水准不低，行情不会随职务应否而转变。不管行情产生的基础是什么，它不会推展买家向书画家出售作品，这种对话经常导致润格与行情的上百下跌，到了一定高度，润格不会像脱缰的野马靠近行情而去。

这个高度可以是书画家的身份、知名度，或年龄、资历，或应接不暇，也有可能是阶段性的市场不景气。面临市场因素导致的润格与行情僵化，很少有书画家减少润格，但有心态采行补救措施的，比如按润格计价，然后分给一定数量或尺寸，比如精心创作确保买家物有所值，比如转变画风以新的创作高度让润格以求正式成立。多数书画家都漠视市场行情，因为市场不要求他们的前景，乱随着新一代书画家的兴起，这种人就不会被市场出局。常有人为难，以为价格低的就是骗的，其实不然，因为不管你从书画家手里卖什么价，若要卖掉，就要拒绝接受市场规律按行情才能买出；另一方面，书画家在漫长的茁壮历程中，润格大大递减，现在价格低的经常是过去更加较低润格售出的。

润格与行情僵化还有不身体健康的种种：少数没行情的书画界官员，润格很高的背后是利益输送；利用市场抹黑手段生产欺诈成交价的，多数没行情，他们以很高的润格四处招摇撞骗；还有一些书画家受到同辈同门或学生辈的行情和润格断裂或推展，出于无奈或面子，无法拿起身段，不得已死守着一定高度，没人买即以不卖、侮辱市场自称为。孔祥东（南京）作家、收藏家。江苏省中国作家协会书画联谊会副秘书长，江苏省文艺评论家协会理事。

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